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Comenzar el año con una buena noticia financiera es raro en estos tiempos. Pero comenzar con una bajada de costes estructurales de uno de tus canales de venta es casi un milagro. Sin embargo, eso es exactamente lo que ha pasado. Mientras estábamos en la cabalgata de Reyes, Amazon ejecutó silenciosamente una de las mayores reducciones de tarifas logísticas (FBA) de su historia en Europa. Si eres gerente de una empresa que ya vende en Amazon, deja el roscón y abre tu Excel. Hoy vamos a calcular cuánto dinero «gratis» te acaba de regalar Amazon… y dónde está la letra pequeña que te lo puede quitar. 1. El Titular: 0,20€ Directos a tu cuenta de resultados Desde el pasado 15 de diciembre (y con nuevas medidas activadas este 5 de enero de 2026), Amazon ha reducido las tarifas de gestión logística para paquetes estándar en una media de 0,20€ por unidad en España, Francia, Alemania e Italia. Puede parecer calderilla («céntimos»), pero hagamos números: Si vendes 5.000 unidades al mes. Ahorro mensual: 1.000€. Ahorro anual: 12.000€ directos a beneficio. Sin vender más. Sin invertir en marketing. Solo por estar vivo en 2026. La pregunta es: ¿Vas a usar ese margen extra para mejorar tu beneficio o vas a reinvertirlo en publicidad (PPC) para ganar cuota de mercado mientras tu competencia se queda el dinero? 2. La Oportunidad «Low Cost»: El nuevo umbral de 20€ Aquí está la verdadera joya para fabricantes de consumibles o accesorios. Amazon ha ampliado el programa de «Precio Bajo» de FBA para productos de menos de 20€ (antes era más restrictivo). Las tarifas en este tramo se han reducido aún más (hasta 0,45€ de ahorro medio por unidad). Si tienes productos que vendes a 21€ o 22€, te conviene bajar el precio por debajo de 20€. ¿Por qué? Porque el ahorro en la tarifa logística puede ser mayor que la rebaja de precio que le haces al cliente. Resultado: Vendes más barato (más ventas), pero ganas más margen neto (menos costes). Ingeniería financiera pura. 3. La Letra Pequeña: Donde Amazon recupera el dinero No todo es fcolor de rosa. Amazon baja la tarifa de envío (porque su red es más eficiente), pero sube el castigo a la ineficiencia. Las tarifas por almacenamiento de inventario antiguo (más de 180 días) y las tarifas por procesamiento de devoluciones en categorías con alta tasa de retorno han subido ligeramente y es muy probable que suban más. El mensaje de Amazon es claro: «Te cobro menos por mover la mercancía rápido, pero te cobro más si usas mis almacenes como trastero». Conclusión: Tu Primera Tarea de 2026 No asumas que este ahorro se aplica solo. Revisa tu catálogo hoy mismo: Recalcula tus precios: ¿Tienes productos en el limbo de los 20-22€? Búscalos y ajusta el PVP para entrar en la tarifa FBA reducida. Audita tu stock: Saca todo lo que lleve más de 6 meses parado antes de que las nuevas tasas de almacenamiento se coman tu ahorro. Reinvierte: Usa ese cash flow extra de 0,20€/unidad para atacar a la competencia en tus campañas de publicidad (Sponsored Products). En un entorno inflacionista, que tu coste logístico baje es una pequeña ventaja que no viene nada mal. Asegúrate de que la estás aprovechando.

Desmontando la «Ceguera Estratégica» del sector industrial: Datos de mercado, Integración SAP y Logística FBA. La semana pasada abrí un debate que ha resonado en muchos despachos: la desconexión entre la realidad del mercado B2B y la percepción que muchas empresas industriales tienen de Amazon. Hoy quiero ir un paso más allá para desmontar mitos y mostrar la realidad de los datos. 1. El Gigante Silencioso: Un mercado de 36 Mil Millones («Billones» USA) Mientras los medios generalistas hablan de las ventas de Navidad o el Black Friday, en el mundo B2B está ocurriendo una revolución silenciosa pero mucho más lucrativa. Las cifras son claras: se proyecta que el comercio electrónico B2B global alcance los 36 billones de dólares para 2026, superando en más de cinco veces al volumen del mercado B2C. No estamos hablando de una tendencia pasajera, sino de un cambio estructural en cómo las empresas compran y venden. Amazon Business, nacido en 2015 específicamente para este fin, ha crecido exponencialmente a la par, hasta convertirse en el estándar de facto para el «procurement» digital. Nota sobre los datos: Puede parecer una errata, pero no lo es. El volumen de comercio electrónico B2B supera históricamente al B2C por un factor de 5 a 1. (Fuentes: Datos agregados de Statista B2B E-commerce Report, Forrester Research y Precedence Research). Si tu empresa no está ahí, no solo estás perdiendo ventas; estás cediendo tu espacio en el mercado de mayor crecimiento de la década. 2. «Si vendo en Amazon, mis distribuidores se enfadarán» Este es el miedo número uno. El conflicto de canal es un riesgo real, pero solo si se gestiona con mentalidad de 2015. Amazon Business no es un escaparate abierto donde «todo vale». Es una plataforma que permite una segmentación quirúrgica que protege tu red tradicional: Catálogos Restringidos: Puedes configurar tus productos para que «solo» sean visibles para clientes con cuenta Business verificada. El consumidor final (B2C) ni siquiera verá tu oferta profesional, evitando comparaciones de precio odiosas. Precios por Niveles (Quantity Discounts): Tu distribuidor compra palés; tu cliente final compra unidades. En Amazon Business, puedes establecer escalados de precios automatizados. Si un cliente quiere una unidad, paga el PVP completo. Si una empresa quiere 50 unidades, accede a un descuento por volumen. La realidad: Tu distribuidor no se enfadará porque tú vendas en Amazon. Se enfadará si su competencia vende más que él porque tú no le das herramientas digitales. 3. «¿Tengo que contratar más gente para preparar pedidos?»: La Solución FBA El otro gran miedo de la PYME industrial es el colapso operativo. «Jose, mi almacén está preparado para mover palés, no para preparar cajitas de 2 kilos cada día». Exacto. Y no debes hacerlo. Aquí es donde entra Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) como tu socio logístico externalizado. En lugar de forzar a tu equipo de almacén a cambiar su forma de trabajar, tú sigues operando como siempre: envías tus productos en palés a los centros logísticos de Amazon. Y ahí termina tu trabajo. Logística Capilar: Amazon recepciona tu palé, almacena el stock y, cuando entra un pedido B2B (sea de una unidad o de veinte), ellos lo preparan, lo empaquetan y lo envían en 24 horas. Escalabilidad sin costes fijos: No necesitas contratar mozos de almacén ni ampliar tus instalaciones. Conviertes costes fijos de estructura en costes variables que solo pagas cuando vendes. Atención al Cliente: Amazon gestiona las incidencias de entrega y las devoluciones por ti. No se trata de cargar más trabajo a tu estructura actual, sino de externalizar la complejidad logística para que tu equipo comercial se centre solo en vender. 4. Amazon Business no es lo que crees (y por eso muchos lo ignoran) El principal freno para la entrada de empresas industriales es la confusión. Muchos directivos creen que Amazon Business es simplemente «el Amazon de siempre» donde las empresas compran bolis y folios. Nada más lejos de la realidad. Amazon Business es un entorno cerrado y profesional, diferente al marketplace de consumo. Nació para resolver los dolores de cabeza de los departamentos de compras: Facturación Automática: Genera facturas con IVA desglosado al instante (el gran talón de Aquiles del B2C). Visibilidad y Control: Permite a las empresas establecer flujos de aprobación, límites de gasto y análisis de compras detallados. Precios Dinámicos: Ofrece precios exclusivos para empresas y descuentos por volumen («Quantity Discounts») que el consumidor final nunca ve. No es una tienda online; es una plataforma de operaciones de ventas, diseñada para la eficiencia empresarial. 5. «¿Quién compra realmente suministros industriales en Amazon?» Quizás pienses que tu cliente es demasiado «sofisticado» para comprar en un marketplace. Los datos dicen lo contrario. El informe de Estado de las Compras 2024 de Amazon Business reveló que el 91% de los compradores B2B prefieren la experiencia de compra digital. Pero hay un dato aún más crítico: la integración técnica. Grandes corporaciones y multinacionales ya no usan tarjetas de crédito para sus compras recurrentes. Utilizan sistemas de e-procurement como SAP Ariba, Coupa u Oracle. Amazon Business se integra nativamente con más de 100 de estos sistemas. Cuando una multinacional necesita 200 cascos de seguridad o 50 litros de reactivo químico, el pedido se lanza desde su ERP. Si tu producto no está «mapeado» dentro de Amazon Business, para ese sistema de compras simplemente no existes. Estás invisible en el punto exacto donde se decide la compra. 6. El peligro del «Vacío de Poder» en tu Marca Si tú no vendes tus productos en Amazon, ¿significa que no están ahí? Al contrario. El vacío de poder en Amazon no existe. Si hay demanda, alguien la llenará. Hemos auditado constantemente marcas industriales que aseguran no vender en Amazon, y luego encontrar docenas de sus referencias vendidas por terceros. Revendedores no autorizados: Compran tu stock en liquidación o en otros mercados y lo revenden sin cuidar tu imagen. Listados de producto pobres: Fotos pixeladas, descripciones erróneas o manuales de seguridad faltantes. Tomar el control de tu marca en Amazon Business (a través del Brand … Leer más

Si gestionas una empresa B2B o retail, seguro que has escuchado (o dicho) esta frase en el último comité de dirección: «Prefiero invertir en mi propio ecommerce que regalarle margen y datos a Amazon». Suena lógico. Suena a independencia. Pero los datos de cierre de 2024 y las proyecciones para este diciembre de 2025 nos dicen que, quizás, estamos planteando mal la pregunta. El último informe sobre tendencias digitales en Europa arroja una cifra reveladora: mientras el 21% de las PYMEs prioriza exclusivamente su canal propio por miedo a perder el control, la realidad del mercado es tozuda: los marketplaces ya canalizan el 39% de todo el gasto retail online en Europa, y se proyecta que alcancen el 50% en categorías clave como electrónica y hogar antes de terminar el año. La brecha entre «lo que queremos vender» y «dónde está comprando la gente» nunca ha sido tan grande. El error de elegir bando El problema no es tener un ecommerce propio (es vital para la construcción de marca y la fidelización). El problema es ver a Amazon y otros marketplaces como «el enemigo» en lugar de como lo que realmente son hoy en día: la mayor herramienta de inteligencia de mercado del mundo. En Grupo Garboa vemos a diario cómo empresas que integran ambos mundos superan en un 25% el crecimiento de aquellas que se aíslan en su propia web. ¿Por qué? Coste de adquisición (CAC): Atraer tráfico frío a una web propia en 2025 es más caro que nunca. En Amazon, el tráfico ya está ahí, y además, tiene intención de compra inmediata. Validación de producto: Antes de lanzar una nueva línea de producto en tu web y gastar miles de euros en stock y campañas, puedes explorar la demanda real en Amazon en cuestión de semanas. Internacionalización ágil: Abrir mercado en Alemania o Francia desde tu propia web implica logística, traducciones legales y atención al cliente compleja. Con una estrategia Pan-europea en marketplace, accedes a 500 millones de clientes con una sola estructura operativa. El dato que nadie te cuenta Más allá de las ventas, hay un activo oculto. Amazon procesa más de 3.000 millones de búsquedas mensuales. Esos datos nos dicen qué busca tu cliente, cómo lo busca, qué precio está dispuesto a pagar y qué le frustra de la competencia. Ignorar Amazon no solo te quita ventas; te deja ciego ante el mercado. Tu estrategia para 2026 La decisión inteligente para el próximo año no es «Marketplace vs. Web Propia». Es Estrategia Híbrida Integrada. Usa tu Web para fidelizar, contar tu historia de marca y aumentar el ticket medio con clientes recurrentes. Usa Amazon para captación masiva, rotación de stock y, sobre todo, como tu radar de tendencias de mercado. En Grupo Garboa no te decimos «vende en Amazon». Te ayudamos a diseñar la arquitectura comercial para que Amazon trabaje para tu negocio, y no al revés. ¿Hablamos de cómo integrar estos dos mundos en tu empresa?

¡ VENDER MAS ! Es una verdad a medias. Lo que realmente quieren depende de quién eres, de dónde vienes y de qué pesadilla te mantiene despierto por las noches. Si eres el CEO de una marca pequeña que acaba de aterrizar en Amazon No buscas vender más. Buscas creerte que puedes sobrevivir ahí dentro. Buscas que alguien valide que no has metido todos tus ahorros en un canal donde no sabes nadar. Que tu marca tiene futuro. Que no te vas a ahogar al tercer mes. Te estás jugando tu reputación y tu dinero. No es un juego. Es tu sustento. Si eres el director comercial de una PYME consolidada No quieres vender más. Prefieres vender de forma rentable. Ya tienes ventas. Ya tienes clientes. Ya tienes tu tienda, tu fábrica, tu almacén funcionando. Amazon es solo un canal adicional. Y si no te genera beneficio real, lo cerrarás. No te importa publicar 100 productos si solo 15 te dan margen. De hecho, prefieres esos 15 bien gestionados que 100 quemando dinero en publicidad sin retorno. Si diriges una empresa mediana con ambición de marca No quieres solo vender. Quieres ser «el más vendido». Quieres que tu producto aparezca en la primera posición. Quieres el badge de «Best Seller». Quieres que cuando alguien busque tu categoría, te encuentre a ti primero. Esto no es vanidad. Es estrategia. En Amazon, ser el número 1 no es un premio, mas si una palanca de crecimiento exponencial. Si eres el responsable de expansión de una marca grande No buscas vender más en España. Buscas internacionalizar y probar mercado. Quieres saber si tu producto funciona en Alemania, en Francia, en Italia. Pero no puedes ir a lo grande desde el principio. Tienes que empezar país por país, poco a poco, midiendo, ajustando. Amazon es tu laboratorio. Y no puedes permitirte que ese laboratorio explote por una mala gestión. Si gestionas el P&L de una empresa que ya vende bien No necesitas más ventas. Necesitas bajar costes y mantener o aumentar el revenue. Quieres gastar menos en publicidad. Quieres rotar mejor el stock. Quieres que el TACOS (gasto publicitario sobre ventas) no se te dispare cada mes. Porque más ventas sin rentabilidad es solo ruido en el balance. Si eres el dueño de una marca que ya está en Amazon pero no crece No quieres empezar de cero. Quieres vender mejor lo que ya tienes publicado. Tienes productos. Tienes fotos. Tienes descripciones. Pero no vendes. O vendes poco. O vendías y ahora no. El problema no es la falta de producto. Es que nadie te encuentra. O te encuentran y no compran. O compran y luego devuelven. Y no sabes por dónde empezar a arreglarlo. Pero todos, absolutamente todos, queréis lo mismo al final del día Queréis quitaros Amazon de encima. No porque no os importe. Sino porque os importa demasiado y os está quitando tiempo, energía y dinero. Queréis a alguien que: Vigile las métricas que de verdad importan: devoluciones, stock, TACOS, conversión, reseñas. Gestione las creatividades: fotos, infografías, contenido A+, Store… todo lo que hace que un cliente se detenga en tu listing. Se pelee con Amazon cuando bloquean un listing, piden un certificado imposible o te suspenden la cuenta por algo que no entiendes. Controle el stock: porque si te quedas sin producto cuando la demanda está alta, Amazon te castiga. Y si tienes demasiado, te comes los costes de almacenaje. Os mantenga informados con datos claros, sin adornos, sin excusas. Queréis dormir tranquilos sabiendo que alguien competente está al volante. ¿Y qué te exige Amazon a cambio de dejarte jugar en su casa? A Amazon no le importa tu facturación. Le importa la satisfacción de su cliente. Punto. Y para Amazon, satisfacer a su cliente significa que tú cumplas: Que tengas stock disponible cuando haya demanda. Que tus envíos lleguen a tiempo. Que tus reseñas sean buenas. Que el producto sea exactamente lo que prometes en el listing. Que resuelvas incidencias rápido y sin dramas. Si no cumples, te castiga: te baja el ranking, te quita la Buy Box, te sube las tarifas, te bloquea listings. Si cumples, te premia: más visibilidad, más ventas, mejores márgenes. Así de simple. Así de brutal.   En Grupo Garboa, hemos vivido cada una de estas realidades Hemos sido la marca pequeña que se la jugaba. Hemos gestionado cuentas con cientos de referencias intentando no perder el control. Nos han bloqueado listings. Nos han pedido certificados que no sabíamos ni que existían. Hemos visto el TACOS dispararse. Hemos tenido problemas de stock en el peor momento. Y hemos aprendido. A base de golpes, de errores y de dinero perdido. Ahora, esa experiencia es la que ponemos al servicio de empresas que ya venden en Amazon o que quieren empezar a hacerlo bien desde el principio. No somos una agencia que promete milagros. Somos sellers experimentados que conocemos el terreno porque lo hemos pisado. La pregunta no es si Amazon es para ti La pregunta es: ¿estás gestionándolo como deberías? Porque vender en Amazon no es subir productos y esperar. Es una operación diaria, compleja, que requiere vigilancia constante y decisiones rápidas. Si no tienes tiempo, conocimiento o ganas de pelearte con el sistema cada día, necesitas a alguien que sí lo tenga. https://garboa.con/contacto

Esta es la pregunta del millón. La respuesta la dá una estrategia basada en datos. En lugar de adivinar, se calcula la inversión necesaria para posicionar tu producto. El objetivo en Amazon no es solo «estar» en la primera página, sino igualar o superar la velocidad de ventas de los Top 5 competidores. Necesitamos vender como si ya estuviéramos en esa posición y calcular desde el final hacia atrás Pero antes: ➡️ La Calidad del Listing: Antes de invertir, hay que optimizar tus imágenes, Título, textos, contenido A+ y reseñas sean, que sean de 10/10. Si esto no es asi, no se arranca campaña alguna: “la publicidad no puede arreglar un producto con una mala oferta”. ➡️ El Margen de Beneficio: al pricipio es normal que el coste publicitario (ACoS) sea alto, (incluso perdiendo dinero), se ve como una inversión en campañas para adquirir posicionamiento. Ya en la primera página, nos centraremos en la rentabilidad (TACoS). ➡️ Estrategia también es elegir el campo de batalla correcto: Tienes que saber contra quien vas, no te conviene competir contra marcas muy consolidadas y con mucho capital para invertir, que venden miles al dia con cientos o miles de reviews. No es tu batalla, solo perderás tiempo y dinero. Empieza por sub-nicharte y pelea con los de tu tamaño, ya crecerás.   1- Objetivo de Ventas Diarias : Del  Top 5, usando herramientas de análisis como Helium 10, estimamos cuántas unidades venden cada día para mantener su posición. Añadimos ~ 20%, queremos ir más seguros. Este número se convierte en nuestro objetivo inicial. 👉 Ej: Si los competidores clave venden ~20 unidades al día, nuestro primer objetivo será alcanzar esas 20+20% ventas diarias = 24 uds   2- Ventas Adicionales que Necesitamos con Publicidad (PPC): No todas las ventas tienen que venir de la publicidad. Tu producto si ya tiene ventas orgánicas, la publicidad servirá para cubrir la diferencia. 👉 Ej: Si tu producto ya vende 9 unidades sin publicidad, necesitamos generar minimo 15 ventas más a través de campañas de PPC hasta llegar a 24 uds.   3-  Clics Necesarios para lograr Ventas: hablamos de tu Tasa de Conversión (CVR). Este porcentaje nos dice cuántos de los clientes que hacen clic en tu anuncio terminan comprando. La fórmula es simple: Ventas que necesitamos con PPC / Tasa de Conversión = Clics totales necesarios. 👉 Ej: Si necesitamos 15 ventas y tu CVR histórico es del 10% (1 de cada 10 clics compra), entonces necesitamos: 15 ventas / 0.10 (CVR) = 150 clics al día.   4- Calcular la Inversión PPC Diaria y Mensual: Finalmente, para saber cuánto nos costarán esos clics, miramos el Coste por Clic (CPC) promedio para tus palabras clave principales: Clics necesarios * Coste por Clic = Inversión Diaria Estimada. 👉 Ej: Si necesitamos 150 clics y el CPC promedio en tu nicho es de 0,70 €, la inversión diaria sería: 150 clics * 0,70 €/clic = 105 € al día. Asi que la inversión mensual sería: 105 €/día * 30 días = 3.150 €/m.   ❓ DUDA: ¿Y si nunca he vendido, como diablos 👿 sé el CVR y CTR? Este dato lo dan las herramientas en lanzamiento, los benchmark de categorias…. o los reportes de campañas cuando haya histórico.   Como verás, la respuesta a esta pregunta no es darte un número al azar.  Hay que crear una estrategia medible para alcanzar la primera página, monitorizarla y luego, optimizarla para que sea rentable.  

En agosto nos encontramos con un caso curioso, eran productos en la categoría de «cuidado personal». Un nicho técnico, donde los detalles importan. Vimos las métricas de las campañas del cliente y parecían de manual: El título mejorable, aunque las viñetas estaban bien trabajadas, con mucho tráfico. El CTR (el porcentaje de clics) era de un 1,5%. Nada mal. Pero había un problema, la conversión no era buena. El dinero se iba en clics de gente que entraba y salía, y no compraba. Analizando, vimos que el problema, aparte del titulo, estaba principalmente en la FOTO PRINCIPAL Era una foto que generaba curiosidad, pero no explicaba bien qué era el producto. Atraía al público equivocado. La gente hacía clic, no entendía bien qué estaba viendo, se daba cuenta de que no era lo que parecia, y se iba. Clics de curiosos, no de compradores.   ✔️ Acciones: Le dimos indicaciones al cliente de cambiar la foto principal por una que, aunque menos «atractiva», era mucho más explícita. Explicaba el producto a la perfección al primer vistazo. Mejoramos el título SEO y se aclaró al publico su principal duda ✔️ Resultados Algo más de una semana después, el CTR se había desplomado del 1,7% al 0,9%. Casi la mitad !!!! La conversión aumentó, pasando del 2.5% al 4,6% Luego de pasar el susto 😬, (es un dato que hace que cualquiera que gestione campañas entre en pánico), observamos que las ventas aumentaron entre un 69% y 72% aprox. ✔️ Conclusión: Significa que el cliente dejó de pagar por el clic del curioso y empezó a atraer solo al que de verdad tenía interés. Es como si se filtrara el ruido desde la propia foto y la mejora del título. Este fué el caso de una métrica que aunque empeorara, era la mejor noticia para el negocio de este cliente. Menos gasto en PPC y más ventas con menos clics.   Porque no todas las visitas valen lo mismo. Y un CTR alto con ventas bajas puede ser una forma cara de engañarse. Si te pasa esto, es decir tienes mucho tráfico pero pocas ventas, quizás tu problema no es atraer gente, sino atraer a la gente correcta. 👉 https://garboa.com/contacto