Esta es la pregunta del millón.

La respuesta la dá una estrategia basada en datos. En lugar de adivinar, se calcula la inversión necesaria para posicionar tu producto. El objetivo en Amazon no es solo «estar» en la primera página, sino igualar o superar la velocidad de ventas de los Top 5 competidores. Necesitamos vender como si ya estuviéramos en esa posición y calcular desde el final hacia atrás

Pero antes:

➡️ La Calidad del Listing: Antes de invertir, hay que optimizar tus imágenes, Título, textos, contenido A+ y reseñas sean, que sean de 10/10. Si esto no es asi, no se arranca campaña alguna: “la publicidad no puede arreglar un producto con una mala oferta”.

➡️ El Margen de Beneficio: al pricipio es normal que el coste publicitario (ACoS) sea alto, (incluso perdiendo dinero), se ve como una inversión en campañas para adquirir posicionamiento. Ya en la primera página, nos centraremos en la rentabilidad (TACoS).

➡️ Estrategia también es elegir el campo de batalla correcto: Tienes que saber contra quien vas, no te conviene competir contra marcas muy consolidadas y con mucho capital para invertir, que venden miles al dia con cientos o miles de reviews. No es tu batalla, solo perderás tiempo y dinero. Empieza por sub-nicharte y pelea con los de tu tamaño, ya crecerás.

1- Objetivo de Ventas Diarias :

Del  Top 5, usando herramientas de análisis como Helium 10, estimamos cuántas unidades venden cada día para mantener su posición. Añadimos ~ 20%, queremos ir más seguros. Este número se convierte en nuestro objetivo inicial.

👉 Ej: Si los competidores clave venden ~20 unidades al día, nuestro primer objetivo será alcanzar esas 20+20% ventas diarias = 24 uds

2- Ventas Adicionales que Necesitamos con Publicidad (PPC):

No todas las ventas tienen que venir de la publicidad. Tu producto si ya tiene ventas orgánicas, la publicidad servirá para cubrir la diferencia.

👉 Ej: Si tu producto ya vende 9 unidades sin publicidad, necesitamos generar minimo 15 ventas más a través de campañas de PPC hasta llegar a 24 uds.

3-  Clics Necesarios para lograr Ventas:

hablamos de tu Tasa de Conversión (CVR). Este porcentaje nos dice cuántos de los clientes que hacen clic en tu anuncio terminan comprando. La fórmula es simple: Ventas que necesitamos con PPC / Tasa de Conversión = Clics totales necesarios.

👉 Ej: Si necesitamos 15 ventas y tu CVR histórico es del 10% (1 de cada 10 clics compra), entonces necesitamos: 15 ventas / 0.10 (CVR) = 150 clics al día.

4- Calcular la Inversión PPC Diaria y Mensual:

Finalmente, para saber cuánto nos costarán esos clics, miramos el Coste por Clic (CPC) promedio para tus palabras clave principales: Clics necesarios * Coste por Clic = Inversión Diaria Estimada.

👉 Ej: Si necesitamos 150 clics y el CPC promedio en tu nicho es de 0,70 €, la inversión diaria sería: 150 clics * 0,70 €/clic = 105 € al día. Asi que la inversión mensual sería: 105 €/día * 30 días = 3.150 €/m.

❓ DUDA: ¿Y si nunca he vendido, como diablos 👿 sé el CVR y CTR?

Este dato lo dan las herramientas en lanzamiento, los benchmark de categorias…. o los reportes de campañas cuando haya histórico.

Como verás, la respuesta a esta pregunta no es darte un número al azar.  Hay que crear una estrategia medible para alcanzar la primera página, monitorizarla y luego, optimizarla para que sea rentable.