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Ayer, 16 de febrero, Amazon envió una notificación que muchos vendedores abrieron, leyeron por encima y archivaron. Error. A partir del 20 de marzo de 2026, Amazon implementa cambios en cómo aplica la Tarifa por Servicios Digitales (DSF) a las ventas en Francia, Italia, España y Reino Unido. Dependiendo de dónde esté establecida tu empresa, estos cambios pueden: Aumentar tus costes operativos entre un 0,5% y un 3% Afectar tu competitividad frente a vendedores de otros países Requerir ajustes inmediatos en tu estructura de precios Si vendes en Amazon Europa y aún no has analizado el impacto real de esta notificación, hoy mismo te lo explicamos con claridad. Qué es la Digital Services Fee y por qué existe La Digital Services Fee (DSF) es la forma en que Amazon traslada a los vendedores el coste de los impuestos sobre servicios digitales (DST) que varios gobiernos europeos cobran a las grandes plataformas tecnológicas. Contexto: Francia, Italia, España y Reino Unido implementaron impuestos del 3% sobre los ingresos de plataformas digitales como Amazon, Google o Facebook. Amazon, como intermediario, repercute este coste a los vendedores mediante un recargo porcentual sobre las tarifas de Vender en Amazon y Logística de Amazon (FBA). Hasta ahora, esta tarifa se aplicaba de forma algo genérica. A partir del 20 de marzo, Amazon ajusta el sistema para reflejar con más precisión el país de origen del vendedor y el país de venta. Qué cambia exactamente el 20 de marzo de 2026 Amazon ha comunicado tres escenarios principales: Escenario 1: Vendedores establecidos en el Reino Unido Si tu empresa está registrada en UK, se aplicará una DSF del 3% sobre: Tarifas de Vender en Amazon Tarifas de Logística de Amazon (FBA) Para ventas en: Francia, Italia y España Impacto: Si vendes desde UK a estos tres mercados, tus costes logísticos y de referencia aumentan un 3%. Escenario 2: Vendedores establecidos en Italia o España Si tu empresa está registrada en Italia o España, se aplicará una DSF del 3% sobre: Tarifas de Vender en Amazon Tarifas de Logística de Amazon (FBA) Para ventas en: Reino Unido y Francia Impacto: Si vendes desde Italia/España a UK o Francia, tus costes aumentan un 3%. Escenario 3: Vendedores establecidos en otros países (Alemania, Portugal, etc.) Si tu empresa está registrada en cualquier otro país europeo, se aplicará una DSF del 3% sobre: Tarifas de Vender en Amazon para ventas en Italia, España y Francia Tarifas de Logística de Amazon (FBA) solo para ventas en Francia Impacto: Coste diferenciado. En Francia pagas DSF sobre todo; en Italia y España solo sobre tarifas de venta. Ejemplos reales: cuánto te cuesta esto en euros Veamos tres casos concretos. Caso 1: Empresa española vendiendo en Amazon UK Producto: Componente industrial, precio de venta 50€ Tarifa de referencia (15%): 7,50€ Tarifa FBA: 5,00€ Total tarifas antes de DSF: 12,50€ DSF (3% sobre ambas): 12,50€ × 3% = 0,38€ Nuevo coste total: 12,88€ Impacto: +3% sobre tus tarifas Amazon en UK. Caso 2: Empresa alemana vendiendo en Amazon España Producto: Accesorio, precio de venta 30€ Tarifa de referencia (15%): 4,50€ Tarifa FBA: 3,20€ DSF: Solo sobre tarifa de referencia → 4,50€ × 3% = 0,14€ Nuevo coste total: 7,84€ Impacto: +1,8% sobre tus tarifas Amazon en España (FBA exento). Caso 3: Empresa portuguesa vendiendo en Amazon Francia Producto: Cosmético, precio de venta 40€ Tarifa de referencia (15%): 6,00€ Tarifa FBA: 4,50€ DSF (3% sobre ambas): 10,50€ × 3% = 0,32€ Nuevo coste total: 10,82€ Impacto: +3% sobre tus tarifas Amazon en Francia. Por qué esto importa más de lo que parece Un 3% puede parecer poco. Pero cuando trabajas con márgenes netos del 10-15%, un incremento del 3% en costes operativos equivale a una reducción del 20-30% en tu beneficio neto. Ejemplo: Ventas: 100.000€/mes Margen neto: 12% = 12.000€ Incremento de costes DSF (3% sobre 20.000€ de tarifas): 600€/mes Nuevo margen neto: 11.400€ = -5% de beneficio Si vendes en múltiples países afectados, el impacto se multiplica. Qué hacer ahora: plan de acción inmediato 1. Identifica tu situación exacta ¿Dónde está registrada tu empresa fiscalmente? ¿En qué países de Amazon Europa vendes? ¿Qué porcentaje de tus ventas va a mercados afectados? 2. Recalcula tus márgenes por marketplace Usa la Calculadora de ingresos y gastos de Amazon (Revenue Calculator) actualizada, que a partir del 20 de marzo incluirá la DSF. 3. Evalúa ajustes de precio Si tus márgenes se comprimen demasiado, considera: Incremento de precio del 1-3% en mercados afectados Ajuste de mix de productos (priorizar los de mayor margen) 4. Revisa tu estructura de fulfillment Pregunta clave: ¿Te conviene cambiar tu país de almacenamiento FBA para optimizar la DSF? Ejemplo: Si eres empresa alemana y vendes principalmente en España, podrías considerar establecer tu inventario FBA en España (si aplica) para optimizar logística y DSF. 5. Analiza la competencia Tus competidores también están recibiendo esta notificación. Los que actúen rápido ajustando precios tendrán ventaja sobre los que ignoren el cambio. Oportunidad oculta: esto afecta a todos, pero no todos lo saben Aquí está el punto estratégico que muchos están pasando por alto: esto no es solo un problema, es una oportunidad de reposicionamiento competitivo. Mientras tus competidores: Ignoran la notificación No recalculan márgenes Mantienen precios sin ajustar Tú puedes: Ajustar precios de forma inteligente antes que ellos Comunicar transparencia a tus clientes B2B (si vendes B2B) Optimizar tu estructura para minimizar el impacto Conclusión: no archives esta notificación El 20 de marzo está a la vuelta de la esquina. Tienes un mes para: Calcular el impacto real en tu negocio Ajustar precios si es necesario Optimizar tu estructura de fulfillment Comunicar cambios a tu equipo y stakeholders Si necesitas ayuda para hacer este análisis con precisión quirúrgica, en Grupo Garboa hemos preparado una auditoría de impacto DSF donde revisamos tu cuenta, identificamos el coste exacto y te mostramos las palancas de optimización específicas para tu caso. Contáctanos en garboa.com/contacto/, o envíame un DM si quieres que revisemos tu situación. Referencias: Amazon Seller Central – Update to digital … Leer más

Amazon acaba de comunicar hoy, 12 de febrero de 2026, una normativa que va a cambiar las reglas del juego para cualquier empresa que venda en sus marketplaces europeos. No se trata de un ajuste menor ni de una recomendación opcional. Es una obligación legal vinculante que entrará en vigor el próximo 12 de agosto de 2026, y el incumplimiento puede significar la suspensión inmediata de tu cuenta. Si vendes en Amazon Europa, o estás considerando hacerlo, este artículo es probablemente la lectura más importante que harás este mes. De qué estamos hablando exactamente El Reglamento (UE) 2025/40 sobre envases y residuos de envases, publicado el 22 de enero de 2025, sustituye a la antigua Directiva 94/62/CE y establece un marco completamente nuevo de Responsabilidad Ampliada del Productor (RAP o EPR, por sus siglas en inglés) aplicable en todos los países de la Unión Europea de forma simultánea y uniforme. La diferencia fundamental con el sistema anterior es que ya no estamos ante una directiva que cada país interpreta a su manera. Ahora es un reglamento, lo que significa que las mismas normas se aplican en Alemania, Francia, España, Italia, Países Bajos y el resto de Estados miembros, sin margen para interpretaciones nacionales. Para los vendedores de Amazon, esto se traduce en una palabra: complejidad multiplicada. Quién está obligado La normativa considera «productor» a cualquier persona física o jurídica que introduce envases o productos envasados en un país por primera vez. Esto incluye: Fabricantes de envases. Si produces tus propios envases, eres productor. Importadores. Si traes productos envasados desde fuera de la UE, o incluso desde otro país de la UE al tuyo, eres productor en el país de destino. Vendedores mediante contratos a distancia. Si vendes online (como en Amazon) y eres quien comercializa por primera vez esos productos envasados en un mercado, eres productor. Empresas que añaden embalaje. Si reembalas, haces «bundling» (combos o packs), añades cajas exteriores o material de relleno, eres productor de ese embalaje adicional. Un caso muy habitual: una empresa española que vende en Amazon Alemania es considerada productora en Alemania si introduce por primera vez sus productos envasados en ese mercado. Y lo mismo aplica para Francia, Italia, Países Bajos o cualquier otro país europeo donde opere. Las cuatro obligaciones que no puedes ignorar El reglamento establece cuatro pilares de cumplimiento que afectan directamente a tu operativa: 1. Registro obligatorio en cada país Debes registrarte en el portal de productores de cada país de la UE donde vendas productos envasados. Cada país tiene su propia autoridad competente o sus Organizaciones de Responsabilidad del Productor (PRO). Esto significa que si vendes en cinco países, necesitas cinco registros diferentes, con cinco portales distintos, cinco idiomas y cinco procedimientos administrativos. Algunos ejemplos de autoridades por país: Alemania: LUCID / Zentrale Stelle Verpackungsregister Francia: ADEME / Filières REP España: MITECO Italia: CONAI Países Bajos: Verpact 2. Declaraciones periódicas de datos Una vez registrado, debes reportar de forma regular (trimestral o anualmente, según el país): Cantidad de envases comercializados Tipos de materiales utilizados (plástico, cartón, vidrio, metal, etc.) Peso de cada tipo de material Si el envase es reutilizable o de un solo uso Esto implica tener un sistema interno de trazabilidad que te permita saber exactamente cuántos kilogramos de cartón, plástico o film estás introduciendo en cada mercado. 3. Pago de tarifas ecológicas Debes pagar contribuciones a las PROs o autoridades ambientales para cubrir el coste de la gestión de los residuos derivados de tus envases. Las tarifas varían según el material, el peso y la reciclabilidad del envase. Los envases con baja reciclabilidad pagarán tarifas significativamente más altas a partir de 2030, cuando entre en vigor la obligación de alcanzar un mínimo del 70% de reciclabilidad (clase C). 4. Representante autorizado (el punto más controvertido) Si no estás establecido en el país de venta, el Artículo 45 del reglamento exige que nombres un representante autorizado en cada uno de esos países. Este representante actúa como tu representante legal para el cumplimiento de las obligaciones EPR. En noviembre de 2025, la Comisión Europea propuso suspender temporalmente esta obligación hasta 2035 para empresas establecidas en la UE. Sin embargo, esta propuesta aún no ha sido aprobada por el Parlamento y el Consejo. Mientras tanto, la obligación sigue en pie. Para empresas de fuera de la UE (vendedores de China, Estados Unidos, Reino Unido, etc.), la obligación del representante autorizado se mantiene en cualquier caso. Qué tipos de envases cubre la normativa El reglamento es exhaustivo y cubre todos los tipos de envases comercializados en la UE, tanto B2C (consumo doméstico) como B2B (comercial o industrial). Esto incluye: Envase primario (de ventas): el que forma parte de la unidad de venta al consumidor final. Es decir, el envase del producto en sí. Envase secundario (agrupado): el que contiene varias unidades de venta, usado para exhibición o manipulación en el punto de venta. Envase terciario (de transporte): utilizado para la manipulación y el transporte de múltiples unidades, diseñado para evitar daños físicos durante el envío. Envase de servicio: diseñado y llenado en el punto de venta, como bolsas, bandejas y recipientes para llevar. Envase compuesto: fabricado con varios materiales que no se pueden separar a mano. La extensión a envases B2B es una novedad importante. Anteriormente, muchos países solo exigían cumplimiento para envases domésticos. Ahora, si vendes componentes industriales, materias primas o productos B2B, también debes cumplir. Requisitos técnicos que afectarán a tu producto Más allá del papeleo administrativo, el reglamento también establece normas técnicas de diseño de envases que tendrán un impacto directo en tu cadena de suministro: Reciclabilidad mínima: A partir de 2030, solo se permitirá comercializar envases con una reciclabilidad mínima del 70% (clase C). Los envases que no cumplan este requisito estarán sujetos a tarifas EPR mucho más altas, haciéndolos financieramente inviables. Minimización del espacio vacío: Para envases de e-commerce, agrupados y de transporte, el espacio vacío no puede superar el 50% del volumen total. Esto afecta directamente a cómo empaquetas tus productos y al … Leer más

El último artículo de El Mundo patrocinado por Banco Sabadell pone el foco en un dato revelador: las empresas españolas siguen experimentando vértigo ante la internacionalización por las barreras tradicionales que esto conlleva. Pero existe una realidad que puede cambiar esta perspectiva: Amazon como canal adicional de ventas. Mientras las PYMEs tradicionales destinan solo entre 1-20% de su facturación a exportación, más de 17.000 PYMEs españolas han encontrado en Amazon un aliado estratégico para la internacionalización: – 1.000 millones de euros en exportaciones en 2023 – El 75% de estas empresas vende internacionalmente – 45.000 empleos directos generados – Más de 550 PYMEs facturaron más de 1 millón de euros Amazon actúa como facilitador para superar las principales barreras que menciona el artículo: * Elimina la complejidad logística internacional que tanto preocupa a las PYMEs * Reduce significativamente los riesgos de impago y crédito en mercados extranjeros * Proporciona acceso inmediato a millones de clientes sin necesidad de inversiones en infraestructura física * Permite comenzar por mercados cercanos como Europa, que representa el 73,7% de nuestras exportaciones tradicionales Como dice Carlos Dalmau en el artículo: «Si la pyme tiene el producto, la capacidad y los recursos, aconsejamos abrirse a un mercado exterior cercano geográficamente». Amazon ofrece precisamente eso: un canal adicional que complementa las ventas tradicionales y permite expandirse de forma gradual y controlada. ¿Tu PYME ya está considerando Amazon como canal complementario para su estrategia de internacionalización? Fuente: «El mundo como mercado: cómo y por qué las pymes deben atreverse a cruzar la frontera» – El Mundo/Banco Sabadell (30/07/2025) https://impulsandoelfuturo.elmundo.es/el-mundo-como-mercado.html   hashtag#Amazon hashtag#Internacionalización hashtag#PYMEs hashtag#Exportación hashtag#ComercioElectrónico

El 23 de mayo de 2025, la Unión Europea aprobó la aplicación de una tasa fija de 2 € por envío para todos los paquetes procedentes de fuera de la UE. Esta medida pretende nivelar el campo de juego entre los vendedores europeos y las grandes plataformas de marketplaces asiáticos como Temu o Shein, que suelen ofrecer envíos gratuitos a bajo coste. Aunque a primera vista supone un incremento del coste logístico, para los vendedores de Amazon FBA en Europa puede traducirse en una ventaja competitiva. ¿Qué implica esta nueva tasa? Aplicación obligatoria: Todos los paquetes importados con un valor declarado inferior a 150 € pagarán 2 € en concepto de arancel administrativo. Ámbito extracomunitario: Se trata de importaciones directas al consumidor final desde países fuera de la UE (por ejemplo, China). Entrada en vigor: La norma se aplica a envíos a partir del 1 de julio de 2025. Impacto en plataformas asiáticas y beneficio indirecto para Amazon FBA Temu, Shein y otras plataformas de eCommerce asiáticas basan parte de su estrategia en ofrecer envíos gratuitos o muy baratos, subsidiados por fabricantes y logísticas propias. Con la tasa de 2 €, su modelo de precios se encarece, lo que puede reducir su cuota de mercado en Europa y frenar el crecimiento de esos competidores. Para los vendedores de Amazon FBA, esto supone: Reducción de la presión en precio: Si los productos extracomunitarios pierden atractivo por el coste añadido, los artículos almacenados y enviados desde Europa mejorarán su posición en las búsquedas y en las decisiones de compra. Reforzamiento de la propuesta Prime: La promesa de entrega rápida y sin costes adicionales se hace más valiosa, ya que los consumidores evitarán envíos con tasas extras. Mayor fidelidad del cliente: Los compradores europeos tenderán aún más a confiar en el servicio de Amazon y sus tiempos garantizados, incrementando así la recurrencia de compra. ¿Cómo sacar partido a esta circunstancia? En Grupo Garboa, analizamos cada normativa para convertirla en oportunidades. Te acompañamos a: Ajustar tu estrategia de precios para destacar tu oferta frente a costes de envíos externos. Optimizar tus campañas de Sponsored Products aprovechando keywords como “envío Prime” o “entrega sin costes”. Revisar tu stock FBA en función de la estacionalidad y la nueva demanda regional, garantizando la disponibilidad donde más se valoren los envíos sin tasa adicional. Podemos ayudarte… ¡Contáctanos!. Fuente de la noticia: https://es.euronews.com/my-europe/2025/05/23/la-ue-pretende-imponer-una-tasa-de-2-euros-a-las-entregas-extracomunitarias

En los últimos años, Amazon ha protagonizado una de las mayores expansiones logísticas vistas en España, una apuesta estratégica que va mucho más allá de la construcción de naves. Con la apertura de ocho grandes centros de distribución en los últimos cuatro años y una inversión que supera los 4.500 millones de euros solo en el último ejercicio, el gigante del eCommerce está redibujando el mapa de la venta online en nuestro país. Para un vendedor de Amazon, esta noticia no es un simple titular: es una señal inequívoca de hacia dónde se mueve el mercado y una fuente de oportunidades (y desafíos) que es crucial entender para seguir siendo competitivo. La Expansión de Amazon en Cifras La noticia de «El Economista» pone de manifiesto la magnitud de la operación: Red en Crecimiento: A los centros ya consolidados como el de San Fernando de Henares (Madrid) o El Prat (Barcelona), se han sumado nuevas y potentes plataformas en puntos estratégicos como Dos Hermanas (Sevilla), Zaragoza, Siero (Asturias) u Onda (Castellón). Creación de Empleo: La inversión se ha traducido en la creación de 11.200 puestos de trabajo fijos en cuatro años, alcanzando una plantilla total de 28.000 empleados en España. Planes de Futuro: La compra de suelo en Vitoria y un centro ya construido en Badajoz (aunque su apertura esté en pausa) demuestran que la expansión no ha terminado. Esta infraestructura no es solo para gestionar el volumen actual, sino para prepararse para un crecimiento aún mayor. Y ahí es donde entras tú. ¿Cómo te Impacta esta Expansión como Vendedor FBA? Que Amazon invierta en logística tiene consecuencias directas y muy prácticas para tu negocio: Entregas más Rápidas y Clientes más Satisfechos: Una red más densa significa que los productos están más cerca del consumidor final. Esto reduce los tiempos de entrega, fortalece la promesa del servicio Prime y, en definitiva, mejora la experiencia de compra, lo que puede traducirse en mayores tasas de conversión y mejores valoraciones para tus productos. Mayor Capacidad y Eficiencia en FBA: Más centros logísticos implican más capacidad de almacenamiento en la red de Amazon. Esto puede ayudar a mitigar los problemas de falta de espacio para el inventario, especialmente durante los picos de demanda como el Prime Day o la campaña de Navidad. Oportunidades en Mercados Regionales: La ubicación de los nuevos centros no es casual. Responde a una estrategia para mejorar la capilaridad y la velocidad de entrega en zonas que antes estaban menos cubiertas. Para un vendedor, esto abre la puerta a enfocar campañas de marketing o publicidad en regiones donde la promesa de entrega rápida es ahora más sólida que nunca. Grupo Garboa: Tu Aliado Estratégico ante el Crecimiento de Amazon El tablero de juego de Amazon está en constante evolución. Una expansión logística de esta envergadura lo cambia todo: desde la gestión de tu inventario FBA hasta las expectativas de tus clientes. En Grupo Garboa, no nos limitamos a gestionar tus campañas o tu catálogo. Nuestra misión es ser tus ojos y oídos en el ecosistema de Amazon. Analizamos estas noticias para convertirlas en estrategia pura: te ayudamos a decidir cómo distribuir tu stock, a identificar nuevos nichos de mercado regionales y a ajustar tus operaciones para sacar el máximo partido de la potentísima maquinaria logística de Amazon. La infraestructura la pone Amazon. La estrategia para conquistarla, la diseñamos contigo. ¿Estás listo para crecer a su ritmo? Podemos ayudarte… ¡Contáctanos!. Fuente de la noticia: https://www.eleconomista.es/retail-consumo/noticias/13322624/04/25/amazon-se-prepara-para-crecer-en-espana-refuerza-su-logistica-con-ocho-centros-y-11200-empleos-en-solo-cuatro-anos.html Fecha de Publicación: 16/04/2025

Ayer, 18 de marzo de 2025, Amazon anunció oficialmente el lanzamiento de su nuevo marketplace en Irlanda (Amazon.ie). Una noticia que no solo amplía el ecosistema de Amazon en Europa, sino que también abre nuevas oportunidades para las PyMEs que buscan expandir su presencia en mercados internacionales. ¿Por qué es una gran noticia para los vendedores? > Acceso directo al mercado irlandés: Ahora, los negocios pueden llegar con mayor facilidad a consumidores de Irlanda sin depender exclusivamente de Amazon Reino Unido o de envíos desde otros países europeos. > Mayor visibilidad y posicionamiento: Los primeros vendedores en adaptar su estrategia a Amazon.ie tendrán la ventaja de posicionarse antes de que el mercado se vuelva altamente competitivo. > Menos barreras logísticas: Facilita el acceso a un público con alto poder adquisitivo, con un marketplace optimizado para sus necesidades y hábitos de compra. ¿Cómo pueden prepararse las PyMEs para aprovechar esta oportunidad? Revisar su estrategia de expansión y evaluar si Irlanda puede ser un mercado clave en su crecimiento. Optimizar listados, adaptando contenido y precios a las expectativas del consumidor irlandés. Explorar las condiciones y beneficios logísticos, incluyendo el programa PanEu, que Amazon ofrecerá a los vendedores en este nuevo marketplace. Este lanzamiento es un claro recordatorio de cómo el comercio online sigue evolucionando y generando nuevas oportunidades para quienes están preparados para dar el siguiente paso. Podemos ayudarte… ¡Contáctanos!.