Hay dos tipos de empresas que venden en Amazon FBA: las que tienen demasiado stock metido en los almacenes de Amazon, y las que se quedan sin él justo cuando empieza a vender. Ambas están perdiendo dinero, pero por motivos opuestos. Lo curioso es que la mayoría de los responsables solo ven una parte del problema. El director financiero se

Enero es el mes de las buenas intenciones y los malos cálculos. Muchas empresas se plantean dar el salto a Amazon o profesionalizar su canal existente, y la primera reacción es siempre la misma: lo haremos nosotros, no puede ser tan difícil. Tres meses después, el gerente se pregunta por qué las ventas no despegan, por qué la publicidad se

Enero es el mes de los propósitos y los presupuestos. Mientras revisas los números de 2025, probablemente te has topado con la misma pregunta de siempre: ¿Cómo vendemos más sin contratar más comerciales? La respuesta para muchas empresas industriales en 2026 no está en sumar personas a la plantilla, sino en conectarse con el mayor sistema de distribución B2B del

Como comentaba hace un par de días, llevo semanas hablando con directivos del sector industrial y me sorprende encontrar siempre la misma barrera mental: «Jose, nosotros no vendemos en Amazon porque nuestro cliente es profesional, no busca ofertas flash, nuestro negocio es B2B». Error. Y es un error que le está costando cuota de mercado a muchas empresas en España.

Comenzar el año con una buena noticia financiera es raro en estos tiempos. Pero comenzar con una bajada de costes estructurales de uno de tus canales de venta es casi un milagro. Sin embargo, eso es exactamente lo que ha pasado. Mientras estábamos en la cabalgata de Reyes, Amazon ejecutó silenciosamente una de las mayores reducciones de tarifas logísticas (FBA)